Article : Les Echos

La Comareg dévoile le plan de sauvetage de « Paru Vendu »

En redressement judiciaire depuis novembre, la société met en oeuvre son plan de relance. Les annonces de particuliers sur Internet sont désormais gratuites, une nouvelle formule de « Paru Vendu » sera lancée le 16 mai. 

C'est un véritable changement de modèle économique que souhaite mettre en oeuvre la Comareg, pour sauver son journal gratuit d'annonces « Paru Vendu ». La filiale du Groupe Hersant Média (GHM), en redressement judiciaire depuis novembre, espère proposer au Tribunal de Commerce de Lyon un plan de continuation, fin juillet ou au plus tard à l'automne. Ses dirigeants ont annoncé en février de lourdes restructurations, avec 758 licenciements au sein de la société et de sa filiale d'impression Hebdoprint - soit 30 % de son effectif total (2.500 personnes) (« Les Echos » du 3 février 2011). 

«  Notre objectif est de redevenir le premier acteur de la communication locale en France, comme c'était le cas en 2005 », indique Luis Courtot, directeur général de La Comareg, annonçant aux « Echos » son plan de redéploiement. L'idée est de miser à fond sur Internet pour les petites annonces et de ne plus utiliser l‘hebdomadaire papier que comme support complémentaire. Pour cela, le site a été rendu plus clair et plus ergonomique. Surtout, depuis le 3 mai, les petites annonces y sont devenues gratuites pour les particuliers. Ne seront plus payantes que les annonces des professionnels, et les options pour une meilleure visibilité.

Doper son audience web

Ainsi, le groupe espère doubler, voire tripler l'audience du site (2,3 millions de visiteurs uniques en mars). Et doper son chiffre d'affaires sur le web, de 18 millions d'euros en 2010, à 25 millions en 2011, 40 millions en 2012, et 50 millions en 2013. «  Nous comptons sur la marque "Paru Vendu", dont le taux de notoriété atteint 85 % selon une étude réalisée par Ipsos. Et sur notre force commerciale locale unique, avec 520 personnes », explique Luis Courtot. Le papier sera, lui aussi, totalement refondu. L'hebdomadaire veut devenir le gratuit de l'actualité commerciale locale, porté par le slogan « Consommez malin ici ». La nouvelle formule sera distribuée le 16 mai : le gratuit s'ouvrira avec des rubriques « agenda », « bons plans », sur les bonnes affaires locales de la semaine. Suivront des pages de petites annonces, dérivées du web. «  Nous tablons aussi sur la publicité nationale : avec 10 millions d'exemplaires diffusés dans 200 villes nous avons une audience nationale, avec une flexibilité totale sur les 200 villes», poursuit Luis Courtot. Une nouvelle organisation se met en place dès cette semaine, et devrait être opérationnelle d'ici fin mai : regroupement des structures sur 60 districts au lieu de 220 actuellement, fermeture de 20 éditions, de deux « call centers » sur quatre, etc. Au total, ce plan de relance, qui comporte aussi des formations, représente un investissement d'environ 10 millions d'euros, financés par GHM (hors plan social, évalué, lui, à 20 millions d'euros). La direction table sur un retour à l'équilibre dès le deuxième semestre 2011. La Comareg a perdu 13 millions en exploitation en 2010 et table sur des pertes du même ordre sur 2011, compte tenu du déficit du premier semestre. 

Les négociations sociales ont été longues et difficiles. En plus des 758 licenciements, 557 modifications de contrats de travail, impliquant notamment des mobilités géographiques, ont été proposées. Inquiets pour leur avenir, les salariés ont observé plusieurs jours de grève. L'administrateur judiciaire comme le gouvernement suivent de très près l'opération, «  l'un des plus gros redressements judiciaires de l'année », selon les termes d'un acteur du dossier. Le comité d'entreprise a attaqué le plan social en justice, mais a été débouté et condamné à payer les frais de justice mi-avril. Une nouvelle audience est prévue au Tribunal de Commerce le 26 mai. 

(À LYON)

Anne Feitz, avec Marie-Annick Depagneux, Les Echos